Lietuvos interneto rinką jau galima vadinti įeinančia į brandos stadiją. Dauguma interneto leidinių susiformavo savo nuolatinę auditoriją, yra beveik visų sričių specializuotų interneto leidinių, seniems rinkos dalyviams, siekiant pritraukti lankytojų - paieškos sistemų svarba sumažėjusi. Kad naujas interneto leidinys įeitų ir užimtų reikšmingas pozicijas reikia, kad projekto vystytojai būtų genijai arba sėdėtų ant didelio pinigų maišo.

Kokie pokyčiai turėtų laukti reklamdavių, kokie veiksmai efektyviausi subrendusioje interneto rinkoje? Manau, ir toliau laimės tie, kurie sugeba akumuliuoti reklaminių kampanijų rezultatus, sukurdami tinklalapius su turiniu, ilgai išlaikančiu lankytoją ir priverčiančiu jį sugrįžti. Kaip sėkmingiausius pavyzdžius galima minėti IKI receptų portalą, pasveik.lt, kurie lankytojų srautais tapo vieni iš didžiausių savo srityje. Jiems sukurti, greičiausiai, buvo skirtos didelės lėšos tiek formuojant turinį, tiek pritraukiant lankytoją. Dar ir dabar be jokių reklaminių kampanijų į šiuos portalus ateina dideli lankytojų srautai, mažindami pirminėje dalyje pritrauktų lankytojų savikainą. Šiuo metu tą patį padaryti kainuotų gerokai brangiau, nes padidėjusi konkurencija, sumažėjęs atsitiktinių ir lengvai nukreipiamų žmonių kiekis. Lojalią auditoriją perkviesti yra gerokai sudėtingiau. Nors jei jau daroma reklaminė kampanija, nukreipinėti efektyviausia į tokio pobūdžio resursus.

Interneto rinkos subrendimas daugiausiai siejasi su lankytojų kelių susiformavimu. Jei domina naujienos, lankytojas be google eis į delfi.lt ar lrytas.lt, jei pasižiūrėti filmų į obuolys.lt, jei statybiniais klausimais - asa.lt. Srautus sukūrę portalai lankomi dėl to, kad patenkina daugiausiai poreikių, duoda daugiausiai atsakymų dominančioje srityje, o tai dažniausiai susiję su turinio kiekiu ir kokybe. Alexa.com rodomos paskutinių metų tendencijos patvirtina, kad dauguma portalų susiformavo pastovią auditoriją.

Lankytojų srautai per 2 metus išaugo beveik dvigubai.

Lankytojų kiekis iš paieškos sistemų (atsitiktiniai lankytojai) bendrame lankytojų sraute sumažėjo beveik dvigubai.

Jei mes žiūrėsime į kasdienio vartojimo portalus, tai ten srautai iš paieškos sistemų tesudaro 5-10 procentų nuo bendro srauto. Su laiku, portalams bręstant, panašį situacija turėtų būti ir specializuotuose portaluose. Paieškos sistemų augimas taip pat pastaruoju metu stabilizavęsis, greičiausiai dešimties procentų augimas per metus susijęs su pačios rinkos augimu. Pateikti skaičiai nebūtinai tikslūs, tačiau atspindi bendrą tendenciją.

Kuo toliau, tuo sunkiau įsiterpti su menku turiniu, turint toje srityje stiprų konkurentą. Sukurti prilygstantį turinį greitai - gali kainuoti labai daug. Atitinkamai mažėja galimybių, kad pavyks persivilioti lankytoją iš susiformavusių portalų, taip mažėja atsitiktinių nelojalių kitiems portalams lankytojų. Lygiai taip pat metamos į reklamą lėšos atsiperka tik trumpalaikių akcijų metu, tačiau nesugeba suakumuliuoti rezultatų. Be to, beveik visiems stipriausiems leidiniams dirba ir paieškos sistemos, nukreipiančios atsitiktinius lankytojus iš savo paieškos rezultatų į stipriausius srities leidinius.

Socialiniai projektai

Atsiradus socialiniams projektams, tokiems kaip facebookas, daug kam pasirodė, jog tai puiki priemonė pigiai ar nemokamai reklamai. Tačiau pasirodė, kad reklama čia dar brangesnė. Jei nesugebama išlysti internete, nepavyks to padaryti ir per facebook. Dėsniai facebooke galioja tokie patys, kaip ir visame internete. Jei sugebėsi sudominti - prie tavęs jungsis, nesugebėsi - net ir apgaulės būdais pritraukti lankytojai anksčiau ar vėliau paspruks. Norint gauti naudos, turi pasiūlyti įdomų ar naudingą turinį. Todėl socialiniai projektai yra tik įrankiai, suteikiantys geresnes galimybes tarpusavyje bendrauti, tikslingai pakviesti galimą lankytoją, padarantys įmanomą tinklalapį kiekvienam, tačiau pačios sistemos nepakeičiantys. Kai visi rėkia, išgirsti gali būti tik garsiausiai rėkiantys. Savo bazę socialiniuose projektuose kuria tie, kuriems neverta daryti atskiros svetainės, portalai į facebooką žiūri kaip į dar vieną pirmo lankytojo pritraukimo šaltinį. Manyčiau, su laiku panašūs įrankiai kaip facebookas bus įdiegti stipriausiuose portaluose, bus tiesioginis prisijungimas su įvairių socialinių projektų anketomis.

Nuomonės formuotojai

Brandžiame internete didžiausia svarba teks nuomonės formuotojams - atskiriems entuziastams ar profesionalioms redakcijoms. Jie aplink save buria auditoriją tiek socialiniuose projektuose, tiek atskiruose portaluose. Geriausia reklama bus motyvuoti nuomonės formuotojus, kad jie bendrautų su Jūsų prekės ženklu. Pavyzdžiui, maisto gamintojas ar klientas yra suinteresuotas namų šeimininkėmis-maisto gamintojomis pirkėjomis, todėl turėtų ieškoti kontaktų su nuomonės formuotojais, dirbančiais receptų srityje. Nors atrodytų, kad tokių yra daug lietuviškame internete, tačiau panagrinėjus, lieka tik kelios dešimtys stiprių tokios informacijos teikėjų. Šios kelios dešimtys nuomonės formuotojų turėtų sutraukti apie 80-90 procentų žmonių, kurie internete ieško receptų. Reikėtų ieškoti įdomesnių reklamos būdų, įtraukiančių prekinį ženklą į suburtas ar buriamas bendruomenes. Pavyzdžiui, receptams tiktų receptų konkursų rėmimas, dovanos už aktyvumą, receptų su savo produktais paskelbimas, kad ir paprasta tekstinė reklama, online konsultantai, bendruomenių ištraukimas iš interneto į dienos šviesą. Žinoma, ir dabar prie nuomonės formuotojų yra kontekstiniu principu reklamą pateikiantys blokai (pvz. google adsence) ir jų turėtų daugėti, augant kontekstinės reklamos įkainiams. Tačiau įsiliejimas į bendruomenę, o ne sausa reklama visada išliks efektyvesnė. Reikėtų atsižvelgti ir į tai, kad nuomonės formuotojai vargu ar pas save tolygiai padės dviem konkuruojantiems prekiniams ženklams. Laimės pirmieji, užsitikrinę lojalumą.

Džiugu, jei iki šios vietos „atėjo" 20 amžiuje įstrigę interneto reklamos specialistai galvojantys, kad interneto reklama tai reklamjuosčių (banner) paskirstymas po portalus pagal sociodemografines lankytojų charakteristikas.

Trumpas testas, nustatantis įstrigimo laipsnį:

• Be reklamjuosčių, svetainės, tekstinių reklamų kontekstiniu principu - kitokios reklamos neefektyvios arba dar neišbandytos.

• Svetainės ir reklamjuostės dizaino koncepcijos sukūrimas ir aptarimas užima daugiau nei pusę laiko, skirto svetainės ar reklamos koncepcijai sukurti.

• Reklaminė kampanija rengta tinklapiuose, remiantis Gemius auditorijos sociodemografinėmis charakteristikomis ir persidengimais.

• Svarbiausias tikslas, kad po kampanijos atpažintų prekinį ženklą kiek įmanoma daugiau žmonių.

• Nesate rengę rėmimo kampanijos.

• Suprantate, kad kontekstinė reklama egzistuoja tik Google.

• Iki šiol kokia nors forma neformuojate ilgalaikės Jums lojalios bendruomenės.

• Nenagrinėjate lankytojo elgesio: kiek laiko praleidžia tinklapyje, iš kokio tinklapio ateinantys praleidžia daugiausiai laiko.

• Reklama internete dubliuoja reklaminę kampaniją kitose žiniasklaidos priemonėse.

• Tinklalapiui, į kurį nuvedami kampanijos lankytojai, skiriama panašiai tiek pat dėmesio, kiek ir sukurti reklamjuostę.

• Sužinote interneto reklamos naujienų paswordų ar loginų konferencijose.

3-4 atsakymai TAIP - Jūs jau 21 amžiuje, gal dar ne 2 dešimtmetyje, bet jau arti. Nebijokite rizikuoti, išbandykite tai, kas Jums atrodo teisinga.
5-8 atsakymai TAIP. Na, šį straipsnį perskaitėte, laikas ieškoti sprendimų. Tikiuosi, šis straipsnis duos idėjų. Pirma konsultacija nemokamai.
8 ir daugiau teigiamų atsakymų. Reikėtų vis dėl to daugiau domėtis internetine reklama, su ja dabar galima daug pasiekti, ypač specializuotose srityse. Nors principai išlieka tie patys, tačiau sprendimų internete gerokai daugiau nei įprastoje žiniasklaidoje.

S. Jeriomenko