Žemės ūkio technika - brangiausia investicija daugelio ūkininkų ūkiuose. Traktoriai, purkštuvai, sėjamosios, padargai - tai tūkstančiais ar net šimtais tūkstančių eurų kainuojantis turtas nuo kurio priklauso ne tik darbo našumas, bet ir sezono rezultatai. Visgi, kaip sako specialistas Vytautas, dirbantis su žemės ūkio technikos pardavimais daugiau nei 15 metų, daugelis ūkininkų vis dar renkasi ne tai, ko jiems reikia, o tai, kas pigiausia arba geriausiai žinoma.

„Ūkininkai dažniausiai perka pagal kainą, ne pagal poreikį. Tai sena problema - dažnai nežiūrima, ar technika tiks dirvožemiui, ūkiui ar realiam darbų kiekiui. Ir paskui ta pati technika arba stovi, arba dirba per sunkiai ir genda," - sako Vytautas. Gera įrangos ir technikos parduotuvė suteikia plačias galimybes, tad būtinai jas įvertinkite.

Lietuvos ūkių struktūra

Pagal Statistikos departamento duomenis, Lietuvoje 2023 m. buvo registruota daugiau nei 120 tūkst. ūkininkų ūkių, iš kurių net 81 % yra mažesni nei 30 ha. Tokiuose ūkiuose technikos parkas dažnai susideda iš vieno traktoriaus, vienos sėjamosios, kartais - iš viso be specializuotos įrangos.

Tuo tarpu didieji ūkiai (virš 500 ha), kurie sudaro tik apie 3 % visų, valdo apie 30 % žemės ūkio naudmenų ir dažniausiai turi modernią, tiksliai parinktą techniką. Vadinasi, didžioji dalis ūkininkų techniką renkasi riboto biudžeto ir minimalių žinių sąlygomis.

Kodėl ūkininkai vis dar perka „per mažą" arba „per didelę" techniką?

Vytautas sako, kad dažniausiai pasitaikančios klaidos - tai galingumo ir komplektacijos neatitikimas realiems darbams. „Vienas žmogus perka 180 AG traktorių, nors dirba 20 ha. Kitas ima 60 AG ir bando su juo tempti 3 metrų plūgą. Tai ir degalai vėjais, ir traktoriaus ilgaamžiškumas trumpėja. Techniką reikia rinktis pagal poreikį, o ne pagal brošiūros spalvą ar kainą su nuolaida".

Pagrindinės priežastys, kodėl priimami netikslūs sprendimai:

• Biudžeto spaudimas (renkamasi tai, ką gali įpirkti dabar).
• Nežinojimas arba konsultacijos trūkumas.
• Viltis, kad „pritaikysim prie visko".
• Pirkimas per pažįstamus ar iš aukcionų be konsultacijos.

Pasak Vytauto, vienas blogas sprendimas gali kainuoti kelias dešimtis tūkstančių eurų daugiau per 5 metus, nei būtų kainavusi teisingai parinkta technika.

Ką rodo statistika apie technikos įsigijimą?

Pagal „Eurostat" 2023 m. duomenis, Lietuvoje vienam ūkiui vidutiniškai tenka:

• 1,3 traktoriaus.
• 0,7 padargo vienam traktoriui.
• 0,2 specializuoto įrenginio (purkštuvai, šienapjovės ir kt.).

Tai reiškia, kad dauguma ūkių turi tik būtiniausią technikos komplektą, kuris dažnai perkamas ne kaip sistema, o kaip atskiras sprendimas pagal galimybę.

Vytautas teigia: „Žmonės perka traktorių, bet neturi jam tinkamų padargų. Arba padargas netelpa į kiemą, arba nesuderintas su galia. Tai kaip pirkti priekabą be vilkiko".

Kaip pasirinkti pagal realius poreikius?

Specialistai rekomenduoja į technikos pirkimą žiūrėti kaip į sistemą, o ne pavienį sprendimą. Ką tai reiškia praktiškai? Pirmiausia - įsivertinti visą ūkio veiklą, o ne tik vieno sezono poreikį. Jei didžiąją dalį laiko praleidžiate transportavime, o ne dirvose, galbūt jums reikalingas kitokios klasės traktorius nei tam, kuris didžiąją metų dalį aria ar šienauja. Taip pat svarbu žinoti, kiek hektarų apdorojate per sezoną. Tai leis realistiškai įvertinti, ar verta investuoti į didesnę galią, ar geriau rinktis ekonomiškesnį variantą.

Sisteminis požiūris reiškia ir technikos suderinamumą - ar traktorius atitinka jūsų turimus padargus, ar naujas padargas reikalaus papildomos investicijos į galios didinimą, hidrauliką ar pavaras. Pasitarkite ne tik su pardavėjais, bet ir su konsultantais, kurie realiai supranta darbo pobūdį laukuose. Galiausiai - neapsigaukite dėl papildomos komplektacijos. Dažnai ūkininkai permoka už funkcijas, kurių nė karto nepanaudoja, kai tuo tarpu paprastesnis modelis būtų ne tik pigesnis įsigyti, bet ir paprasčiau prižiūrimas bei remontuojamas.

Technika - tai investicija ne į geležį, o į darbo procesą. Ir tik tuomet, kai visas ūkis veikia kaip vientisas mechanizmas, galima tikėtis efektyvumo, mažesnių sąnaudų ir ilgesnio technikos tarnavimo laiko.

Pasak Vytauto, viena svarbiausių sėkmingo pirkimo sąlygų - planuoti ne pirkimą, o eksploataciją. Tai reiškia: skaičiuoti ne tik įsigijimo kainą, bet ir kuro sąnaudas, priežiūros kaštus, atsarginių dalių prieinamumą.

Kada per brangu tampa per pigu?

Mažesnė kaina dažnai suvilioja, bet po metų paaiškėja, kad pasirinkimas nebuvo teisingas. Traktorius netraukia reikiamų padargų, nes galia neatitinka darbų specifikos. Sugedus svarbiausioms detalėms, tampa aišku, kad rinkoje trūksta atsarginių dalių, o tai reiškia ne tik išlaidas, bet ir prastovas.

Kai kurios įrangos rūšys visai netinka konkrečiam dirvožemiui, pavyzdžiui, per sunki technika gali pažeisti molingus laukus, sukelti struktūros ir drenažo problemas. Be to, pasitaiko, kad tik įsigijus techniką paaiškėja, jog reikia papildomų investicijų į adaptacijas, kad visa sistema veiktų sklandžiai - nuo papildomų jungčių iki hidraulikos ar padangų keitimo. Pigiau pirkta įranga dažnai pasirodo esanti brangesnė ilguoju laikotarpiu.

Vytautas pateikia pavyzdį: ūkininkas iš Marijampolės rajono įsigijo naudotą, bet galingą 200 AG traktorių, nes pasiūlė už patrauklią kainą. Po metų paaiškėjo, kad jam reikia pakeisti transmisiją - remontas kainavo beveik tiek, kiek dar vienas mažesnis traktorius. „Šeimininkas džiaugėsi kaina, bet po metų suprato, kad permokėjo dvigubai," - sako Vytautas.

Ar visada brangiau reiškia geriau?

Ne. Ypač kai kalbama apie smulkiuosius ir šeimos ūkius. Daug geriau pasirinkti patikimą, paprastą, ekonomišką techniką, kuri tinka konkrečiam darbui, nei „pasipuikuoti" nauju, bet nelabai tinkamu sprendimu.

Technika turi būti:

• Tinkama pagal plotą.
• Taupi pagal degalų sąnaudas.
• Tvirta pagal darbo sąlygas.
• Prieinama remontui ir dalims.
• Pritaikoma skirtingiems sezonams.

Technikos pirkimas - tai ne emocinis, o strateginis sprendimas. O strategija prasideda nuo analizės: ką darai, kiek darai, ir kaip gali tai daryti efektyviau. Tik tada verta galvoti apie markes, modelius ir nuolaidas.

Specialistas Vytautas apibendrina: „Jeigu technika ne dirba, o tiesiog stovi - tai nėra investicija, tai balastas. O per pigiai nupirkta įranga dažnai virsta brangiausiu sprendimu".

Norint, kad ūkio technika būtų ne tik graži, bet ir pelninga - verta rinktis ne pagal kainą, o pagal poreikį. Ir nebijoti pasitarti prieš sprendžiant. Nes ūkyje kiekvienas sprendimas - tai arba žingsnis į priekį, arba du atgal.