.png)
Baimė yra galingas stimulas. Ji gali priversti bankus bankrutuoti, nacijas - kariauti, o žmones, stebinčius savo kūno linijas, atsisakyti trečio picos gabalėlio.
Ekstremali baimė, sumaišyta su viltimi, buvo juntama nesenų maniakiškų "šokių" pasaulinėse vertybinių popierių biržose fone.
Viltis taip pat yra galingas stimulas. Pagalvojus, finansinė krizė, sugriebusi mus šiandien, prasidėjo, kai žmonės puolė pirkti namų, kuriuos vylėsi galėsią apmokėti. Deja, iš tiesų jie sau tų namų negalėjo leisti. Ta ne vietoje pasitaikiusi (ar tyčiomis padėta) emocija privedė prie masinio nekilnojamojo turto rinkos burbulo.
Kokios emocijos žaidžia dabar nekilnojamojo turto rinkoje, prieš mūsų akis sprogstant tam burbului?
Praeitą savaitę viename parduodamame bute susitikau su keletu smulkių NT rinkos "žuvelių". Aš ieškojau atsakymo į mane dominančius klausimus, o jie bendromis pastangomis bandė tą butą parduoti. Savininkui labai reikia pinigų - bumo metu jis paėmęs keletą paskolų, tikėjęsis gerai uždirbti... Žinoma, savininkui brangiau samdytis keletą NT agentūrų, bet taip tikimasi sulaukti didesnės sėkmės ir greitesnio sandorio.
"Aš šiame versle jau beveik dešimtmetis, ir pirmą kartą pajutau tokias niūrias nuotaikas", - pasakoja Tadu prisistatęs nekilnojamojo turto agentas. Ypač jos jaučiamos susitikus kitus kolegas - jie nebelaksto po miestą ieškodami naujų objektų ir minučių tikslumu derindami susitikimų laiką su potencialiais pirkėjais. Už apgaulingai linksmų veidų galima pastebėti kitą dvasinę būseną - susirūpinimą dėl ateities, dėl to, ar negaudami komisinių, patys galės pragyventi. Juk gali siūlyti butą, susitikinėti su klientais, bet jei nieko neparduosi, nieko ir neuždirbsi. "Situacija nėra labai bloga, tik rimta ir niūri", - sako Sigita, NT srityje dirbanti beveik trejus metus. "Tikrai nebėra taip, kaip man atėjus dirbti - pinigai patys ėjo į rankas..."
"Tai yra pirkėjo rinka, o dar prieš metus tai buvo pardavėjo rinka" - teigia Inesa. Ji pastebėjo, kad pranašumas rinkoje nuolat svyruoja tarp tų dviejų grupių. Todėl pirkėjai ir pardavėjai dažnai veikiami skirtingomis emocijomis, žiūrint, iš kurios pusės pučia vėjas. "Pirkėjai bijosi pirkti todėl, kad mano, kad kainos turėtų mažėti dar daugiau, nors per metus nukrito jau 30 proc.", - pasakoja Inesa, butus pardavinėjanti beveik šešerius metus."Ir pardavėjai yra iš tikrųjų pikti. Jie galvoja: "Kaimynas daugiau nei prieš metus gavo 80 tūkstančių litų daugiau už tokį pat butą mūsų name. Kodėl aš negaliu gauti to paties?"
Atvirkščiai, prieš metus būtent pirkėjai buvo iš tikrųjų pikti todėl, kad būstų kainos buvo taip užkeltos, mano Tadas. "Bijodami pirkti "per anksti" ir sumokėti daugiau, potencialūs pirkėjai, prisiskaitę apie įvairias krizės kamuojamų statybininkų akcijas, derėdamiesi tapo labai įžūlūs," teigia jis. "Jie įeina su savu kainos pasiūlymu ir reikalauja visko; nori visko naujo ir laukia žemos kainos todėl, kad mano, jei jūs parduodate šioje rinkoje, turite būti beviltiškoje padėtyje."
"Lūkesčiai, norai ir jausmai, aišku, yra rimtas dalykas, bet kas už to slypi... Žmonėms gyventi reikia, Lietuva atsilieka nuo ES vidurkio pagal gyvenamuoju plotu apsirūpinusių žmonių skaičių, tačiau aštrėjant krizei, bankai nebeturi pinigų, t.y. ko skolinti... Kai jie skolinasi patys, pinigai pabrangsta," - teigia Justinas Kulbis, "Akorus Real Estate" konsultantas. "Taigi, jei skolina, tai "nerealiomis salygomis", pvz., Swedbanko banko marža dabar yra 4-6 procentai (!!!) (nuo antradienio). Tai bendra suma susidaro 12-13 procentų. Antras dalykas, jei neturinti kitų finansinių įsipareigojimų dviejų asmenų šeima nori nusipirkti butą už 270 000 litų, abu turi uždirbti bendrai 5000 litų ("į rankas"). Nerealūs skaičiai, tačiau trūksta pinigų, nebėra ko skolinti... Kiti bankai taip pat nenusileidžia ir banko maržos jau prasideda nuo 2 procentų (kai anksčiau būdavo 0,7-0,9 procento)... Taigi, žmonėms gyventi reikia, manau, pardavėjai, kurie buvo suplanavę savo mažesnį butą keisti į didesnį arba į namą, gali truputį palaukti, kol praeis krizė (prognozuojama iki 2009 metų antros pusės); aišku, tuo momentu kainos turėtų pakristi, bet gali kilti nuomos kainos... Dabar gali išlošti tie, kas turi grynų pinigų ir nori juos investuoti į NT. Kiekviena krizė žlugdo, tačiau apsukresni per krizes tampa milijonieriais..."
Neviltis, žinoma, yra kitas galingas stimulas. Pasaulinio finansinio chaoso ir vertybinių popierių biržų nepastovumo fone veikia galingiausios pajėgos, kontroliuojančios mūsų ekonominį likimą, - mūsų pačių emocijos. Sumaniai pasinaudojus pirkėjų emocijomis, galima valdyti rinką...
Asa.lt
Corbis nuotr.
