Būsto vertės didinimas

Kai panašių butų ir namų pasiūla didelė, pirkėjas lygina kainą, vietą, būklę, išplanavimą ir būsimas remonto išlaidas. Netvarkingas būstas, prastos nuotraukos ar neaiškus skelbimas sumažina susidomėjimą dar iki apžiūros. Todėl pardavimui reikia paruošti patį objektą ir jo pristatymą.

Būsto pardavimo kaina

Per didelė kaina yra dažniausia ilgai neparduodamo būsto problema. Pardavėjo sumokėta suma, atlikto remonto išlaidos ar emocinis prisirišimas nebūtinai didina rinkos vertę. Pirkėjas vertina, kokį kitą būstą už tuos pačius pinigus gali įsigyti tame pačiame rajone.

Kainą reikėtų lyginti su panašaus ploto, būklės, statybos metų ir vietos objektais. Skelbimuose matomos pageidaujamos, o ne galutinės sandorių kainos, todėl vien jų vidurkis gali būti klaidinantis. Tikslesnį vertinimą pateikia turto vertintojas arba vietos rinką gerai pažįstantis brokeris.

Svarbi ir konkreti namo vieta. Būstas prie judrios gatvės, triukšmingos komercinės patalpos ar neprižiūrimos teritorijos paprastai kainuos mažiau už tokį patį butą ramesnėje kvartalo dalyje. Aukštas, langų kryptis, vaizdas, automobilio vieta, liftas, šildymo išlaidos ir namo būklė taip pat turi atsispindėti kainoje.

Jeigu skelbimas sulaukia peržiūrų, bet niekas neskambina, tikėtina, kad netinka kaina arba pateikimas. Jei žmonės atvyksta, tačiau nepateikia pasiūlymų, verta išsiaiškinti, kokius trūkumus jie pastebi.

Būsto būklė prieš pardavimą

Prieš fotografuojant pašalinami daiktai, kurie užstoja erdvę, trukdo praeiti ar sudaro netvarkos įspūdį. Nuo atvirų paviršių nuimamos asmeninės nuotraukos, suvenyrai, kosmetika, buitinės priemonės ir didžioji dalis smulkių dekoracijų. Pirkėjas turi matyti patalpą, o ne dabartinių gyventojų daiktus.

Perkrautame kambaryje sunkiau suprasti jo dydį ir paskirtį. Dalį baldų verta laikinai išvežti, tačiau visiškai tuščios patalpos taip pat ne visada atrodo patraukliai. Palikti baldai turėtų parodyti, kur telpa lova, valgomojo stalas ar poilsio zona.

Tvarka reikalinga ir spintose bei sandėliukuose. Apžiūros metu pirkėjai domisi daiktų laikymo vietomis, todėl perpildyta drabužinė sudaro įspūdį, kad būste trūksta vietos.

Prieš apžiūrą išvalomi langai, grindys, sanitariniai prietaisai, virtuvės paviršiai ir veidrodžiai. Pašalinami tabako, gyvūnų, maisto ir drėgmės kvapai. Stiprūs oro gaivikliai problemos neišsprendžia ir gali sukelti įtarimą, kad mėginama kažką paslėpti. Geriausias sprendimas – švara ir išvėdintos patalpos.

Smulkus remontas prieš parduodant būstą

Būstą verta sutvarkyti tiek, kad pirkėjui nekiltų abejonių dėl jo priežiūros. Pakeičiamos perdegusios lemputės, sutaisomi varvantys čiaupai, stringančios durys, stalčiai ir klibančios rankenos. Užtaisomos sienų skylės, pakeičiamos skilusios plytelės, nuvalomos kalkių apnašos ir pelėsio židiniai. Jeigu pelėsį sukelia konstrukcijų drėkimas ar neveikianti ventiliacija, būtina pašalinti priežastį, o ne uždažyti dėmę.

Nusidėvėjusias sienas galima perdažyti šviesia neutralia spalva. Tai ypač naudinga, kai kambariuose vyrauja labai tamsūs, ryškūs arba tarpusavyje nesuderinti atspalviai. Tvarkingų ir neįkyrių sienų pirkėjui nereikia skubiai remontuoti, be to, prie jų lengviau įsivaizduoti savo baldus.

Brangaus kapitalinio remonto vien dėl pardavimo geriau nepradėti neapskaičiavus jo įtakos kainai. Nauja virtuvė, vonios įranga ar grindys nebūtinai padidins būsto vertę visa išleista suma. Pirkėjas gali turėti kitokį skonį ir ką tik įrengtą apdailą vis tiek pakeisti.

Daugiausia dėmesio skiriama matomiems gedimams ir darbams, dėl kurių pirkėjas tikėtųsi nuolaidos. Jeigu būstui būtinas stogo, elektros instaliacijos, vamzdynų ar šildymo sistemos remontas, trūkumus reikia aiškiai įvertinti. Juos galima pašalinti prieš pardavimą arba atitinkamai koreguoti kainą.

Virtuvės ir vonios paruošimas

Virtuvė bei vonios kambarys dažnai daugiausia pasako apie būsto priežiūrą. Virtuvėje nuvalomi fasadai, stalviršis, plautuvė, maišytuvas ir buitinė technika. Nuo stalviršio nuimami retai naudojami prietaisai, indai ir maisto produktai. Jei spintelės tvirtos, tačiau atrodo pasenusios, kartais pakanka pakeisti rankenėles arba atnaujinti durelių paviršių.

Vonios kambaryje neturi likti kalkių, rūdžių, pažeistų silikoninių siūlių ir varvančių čiaupų. Asmeninės higienos priemonės paslepiamos, paliekami keli švarūs rankšluosčiai. Brangios santechnikos įrengimas prieš pardavimą retai būtinas – daug svarbiau, kad esama įranga būtų švari ir veiktų.

Būsto nuotraukos skelbimui

Dauguma pirkėjų būstą pirmiausia pamato skelbimų portale. Tamsios, kreivos ar telefonu vertikaliai nufotografuotos patalpos gali sumenkinti net gerą objektą. Fotografuojama dieną, atitraukus užuolaidas ir įjungus vidaus apšvietimą. Kadruose neturėtų matytis žmonių, gyvūnų, neplautų indų, skalbinių ar atsitiktinių daiktų.

Nuotraukos turi nuosekliai parodyti būstą: namo aplinką ir įėjimą, prieškambarį, svetainę, virtuvę, miegamuosius, vonios kambarį, balkoną, sandėliuką ir kiemą. Nereikia kelis kartus fotografuoti to paties kambario beveik identišku kampu. Geriau pateikti mažiau informatyvių kadrų negu ilgą pasikartojančių nuotraukų rinkinį.

Plačiakampis objektyvas padeda parodyti nedidelę patalpą, tačiau pernelyg ištemptas vaizdas klaidina dėl tikrojo dydžio. Nuotraukose neturėtų būti slepiamos kolonos, šlaitinės lubos, siauri praėjimai ar kitos svarbios išplanavimo ypatybės. Tikslus pristatymas sumažina beprasmių apžiūrų skaičių.

Individualaus namo skelbime svarbios fasado, kiemo, terasos, privažiavimo ir pagalbinių statinių nuotraukos. Prieš fotografuojant nupjaunama veja, apkarpomi į taką išaugę augalai, pašalinami įrankiai, žarnos, šiukšlių konteineriai ir vaikų žaislai.

Nekilnojamojo turto skelbimas

Skelbimo pavadinime ir pradžioje pateikiami svarbiausi būsto privalumai: vieta, plotas, kambarių skaičius, aukštas, šildymo tipas, atlikta renovacija, balkonas, terasa, automobilio vieta ar mažos išlaikymo sąnaudos. Tokios frazės kaip „jaukus“, „išskirtinis“ ar „puikus pasirinkimas“ be konkretaus pagrindimo informacijos beveik nesuteikia.

Aprašyme nurodomas tikslus išplanavimas, būklė, langų kryptys, šildymas, komunalinės išlaidos, priklausiniai ir atlikti remonto darbai. Jei vamzdynai, elektros instaliacija, stogas ar šildymo sistema buvo atnaujinti, verta įrašyti darbų metus. Trūkumų slėpimas dažniausiai tik nukelia problemą iki apžiūros ar derybų.

Skelbimą verta skelbti pagrindiniuose nekilnojamojo turto portaluose ir reguliariai atnaujinti. Vaizdo turas naudingas didesniam namui arba nestandartinio išplanavimo būstui, tačiau jis nepakeičia nuotraukų, plano ir tikslaus aprašymo.

Nekilnojamojo turto brokerio pasirinkimas

Brokeris turėtų pateikti objekto kainos pagrindimą, reklamos planą, nuotraukų ir apžiūrų organizavimo tvarką. Vien pažadas parduoti brangiau nėra kompetencijos įrodymas. Reikėtų iš anksto aptarti komisinių dydį, sutarties trukmę, išskirtinumo sąlygas, reklamos išlaidas ir ataskaitų teikimą.

Dirbant su keliomis agentūromis gali atsirasti skirtingų kainų, nevienodų aprašymų ir pasikartojančių skelbimų. Pirkėjui tai kartais sudaro įspūdį, kad objektą mėginama skubiai parduoti. Jei pasirenkamas vienas brokeris, svarbu, kad jis aktyviai dirbtų, o ne apsiribotų vien skelbimo paskelbimu.

Būsto paruošimas apžiūrai

Prieš atvykstant pirkėjams būstas išvėdinamas, atitraukiamos užuolaidos ir įjungiami šviestuvai tamsesnėse patalpose. Temperatūra turi būti komfortiška, praėjimai laisvi, o augintiniai apžiūros metu neturėtų trukdyti.

Parduodant butą svarbus kelias iki jo durų. Tvarkinga laiptinė, veikiantis apšvietimas ir švarus įėjimas sustiprina pirmąjį įspūdį. Parduodant namą pasirūpinama aiškiai matomu numeriu, vartais, privažiavimu, takais, veja ir fasadu.

Apžiūros metu pirkėjui reikia leisti ramiai apžiūrėti kambarius, atidaryti spintas ir užduoti klausimus. Reikėtų turėti pagrindinius dokumentus, informaciją apie išlaikymo sąnaudas, atliktus darbus ir paliekamus baldus. Jei šviestuvus, užuolaidas ar įmontuotą techniką planuojama išsivežti, tai aptariama iš anksto.

Tvarkingas būstas nepanaikina nepatogios vietos ar prasto išplanavimo, tačiau padeda pirkėjui aiškiai pamatyti objekto privalumus. Pardavimą labiausiai paspartina pagrįsta kaina, informatyvus skelbimas, kokybiškos nuotraukos ir būklė, nereikalaujanti skubių darbų.

Statybų ir būsto gido Asa.lt informaciją atgaminti visuomenės informavimo priemonėse bei interneto tinklalapiuose be raštiško UAB "IKS" sutikimo draudžiama.

Corbis nuotr.